Психология рекламных образов

 

Не нужно быть психологом, чтобы понимать, что механизм эффективности рекламы лежит в области человеческой души. Любой рекламист старается найти или создать образ, который привлечёт потенциальных потребителей к рекламируемому товару. В индустрии рекламы, как и в какой-либо другой индустрии или направлении мысли, существует недостижимый прообраз идеальной рекламы, к которому стремится каждый уважающий себя профессионал в области рекламы, маркетинга, PR.

Итак, традиционное: «Что такое реклама?». Реклама – направленное воздействие на потенциальную аудиторию при помощи разных средств. Под средствами я понимаю разные виды рекламы: наружная, телевизионная, интернет-реклама и т.п. Что является ключевым моментом, определяющим эффективность рекламного послания? Конечно, правильно подобранные образы. Реклама, на самом деле, продаёт не товар, а образ товара, сформированный в сознании потребителя. И можно сколько угодно говорить об актуальности рекламы, о временах и нравах, но никто не может поспорить с тем, что эмоции остаются неизменными в психической организации человека ещё с тех времён, когда он бегал с палкой-копалкой. Наши предки, как и мы, умели радоваться, печалиться, удивляться, раздражаться, злиться, волноваться, ненавидеть и любить. На эти базовые эмоции во все времена воздействовала реклама, достигая ожидаемого эффекта.

Вопреки расхожему мнению, реклама была всегда, то есть появилась примерно вместе с жизнью на нашей планете, вместе с потребностью демонстрировать своё превосходство. Все знают, что самцы в природе, как правило, намного красивей самок. Это получилось в процессе эволюции, так как выбирают, как известно, женщины, и выбирают самое лучшее. Можно сказать, что необходимое условие рекламы – это конкуренция. Конечно, многие спорщики сразу же возразят, что существует социальная реклама, цель которой не преподнести свой товар в лучшем свете, а информировать население о чём-либо или побудить его к чему-либо. Но я оставлю за собой право не рассматривать этот вид коммуникации как рекламный, а, скорее, отнесу его к агитации. Отсутствие конкуренции делает производителей королями своей области, а в наше время порождает сладкие сны у предпринимателей. Вспомните безликие рекламные плакаты старой России, или лозунги, не несущие никакого смысла, например: надпись на плакате: «Советское шампанское» (а что, есть ещё варианты?), или: «Пейте чайные напитки». Это даже сложно назвать рекламой, это больше похоже на инструкцию, или замечание. Хотя, по сути, это информирование население, конечно, носит пропагандистский характер. 

Несмотря на различия в рекламном подходе наших предков и нас, реклама остаётся индикатором того времени, в котором мы живём. Максимальное количество денежных средств крутится в рекламной индустрии именно Здесь и Сейчас. Реклама перестала быть посредником между рекламодателем и потребителем, превратившись в самостоятельное направление, играющее огромное значение в нашей жизни. Реклама не только порождает потребности, она же их и удовлетворяет. Например, комплекс по поводу своей мужской неполноценности вы можете снять, выпив пива «для настоящих мужчин». Потратив в магазине все деньги на косметику вместо необходимых продуктов питания, можно себя утешить тем, что «я этого достойна». Почему так происходит? Потому что рекламисты именно для этого и создают рекламу, чтобы «зацепить» человека. И если на западе расцвет рекламной деятельности начинался в 50-х гг., коррелируя с перепроизводством и развитием психологии, то у нас, в России, реклама развивается по одному ей известному направлению, как всегда, изобретая велосипед. Вы никогда не задумывались, почему в «Каннские львы» не попадает наш «Мистер мускул» или «Растишка от данон?». А потому, что реклама в Европе или Америке, давно стоит вровень с искусством, и только у нас её всё ещё по старинке придумывают безграмотные подростки, пристроенные в рекламное агентство по блату. Реклама давно имеет свои «правила хорошего тона», «понятия» да и просто законы, о которых мало кто догадывается в нашей стране. Глядя на то, что двигается в телевизорах, болтается на козырьках супермаркетов или звучит по радио, настоящим профессионалам своего дела, которых в нашей стране единицы, хочется закрыть глаза и заткнуть уши, тем более величайшим позором является то, что эти криворукие «копирайтеры» и «полиграфисты» твои коллеги. Конечно, виноваты не только они, но и заказчики, которые часто просто не позволяют сделать качественный продукт, считая, что раз они «платят, то и правят бал». Только в нашей стране выражение: «о вкусах не спорят» является девизом, который холят и лилеят сограждане. Было бы смешно, ложась на операционный стол, сказать хирургу: «Дайте и мне скальпель, я тоже хочу поучаствовать». Результат такого вмешательства каждый из вас может спрогнозировать в меру развитости собственной фантазии.

Наука о рекламе – это наука образности. Создание образов – творческий процесс, полностью зависящий от творца. Уравнение успешно рекламы выглядит так:

Хорошая идея + Грамотное воплощение = Эффективная реклама

Хороший рекламист – это человек, умеющий сам генерировать идеи, воспринимать идеи окружающих (многим не позволяют амбиции) а потом, ассимилируя весь свой опыт, выбрать из получившегося калейдоскопа идей ту, которая соответствует замыслу проекта и будет успешно продавать товар. К сожалению, в России у большинства рекламных агентств хватает креатива ровно настолько, чтобы разрекламировать собственную деятельность, а когда дело доходит до заказчика, весь энтузиазм оказывается раздутым, чего не скажешь о счетах, выставляемых за свои услуги. Никто не спорит, хорошая идея должна стоить дорого, но только в том случае, когда она действительно этого стоит.